Pourquoi cette formation ? La Silver Économie regorge d’opportunités. Cependant, beaucoup de projets échouent rapidement. Pourquoi ?
Ce marché est complexe et spécifique. Manque de compréhension des seniors, mauvais positionnement, collaborations mal gérées… Les erreurs sont évitables.
Notre formation vous donne les clés pour réussir. Vous apprendrez à comprendre les vrais besoins des seniors. Vous découvrirez comment élaborer une stratégie de marché adaptée. Nous vous montrerons comment éviter les pièges qui ont causé tant d’échecs.
Avec des exemples concrets, vous serez prêt à transformer vos idées en succès. Rejoignez notre formation et commencez efficacement dans la Silver Économie.
Objectifs globaux
- Comprendre la Silver Économie et Ses Dynamiques
- Analyser et Interpréter les Données Démographiques
- Développer des Stratégies de Collaboration et de Lancement
- Créer des Stratégies de Commercialisation et de Communication
- Utiliser des Exemples Concrets pour Appliquer les Connaissances
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Compétences visées
- Comprendre la population des Seniors et son évolution
- Comprendre l’écosystème de la Silver économie
- Savoir choisir et appliquer une stratégie pour développer son offre
- Savoir éviter les principales erreurs et comprendre les principaux facteurs clés de succès
Profil du formateur
– Frédéric Serrière, consultant-pionnier sur le Marché des Seniors depuis 1998, a accompagné des centaines de projets sur les Seniors, depuis les start-up aux grands groupes. www.FredericSerriere.com
- Fondateur d’Age Economy (Cercle / Réseau d’affaires sur les Marché des Seniors)
- Animateur / Producteur de l’émission Le Grand Entretien
- Fondateur de l’Agence GlobalAgingConsulting
Public
Entrepreneur, intrapreneur, chef de projet, professionnel du marketing et toute personne avec un projet sur la Silver économie
Programme
Module 1 : Introduction à la Silver Économie
- 1.1 La Révolution Grise : Pourquoi la Silver Économie est le Futur
- Comprendre l’importance de la Silver Économie dans le contexte actuel et futur.
- Les chiffres clés : analyse des tendances démographiques et leur impact économique.
- 1.2 Déconstruire les Mythes : Perceptions et Réalités sur les Seniors
- Briser les stéréotypes sur les seniors : qui sont-ils vraiment ?
- Étude des profils psychographiques et comportements d’achat.
Module 2 : Les Fondamentaux du Marché Silver
- 2.1 L’Art de Lire les Données Démographiques
- Interpréter les projections démographiques pour anticiper les opportunités de marché.
- Identifier les segments clés et les tendances émergentes.
- 2.2 Les Seniors et la Prévention : Un Changement de Paradigme
- Analyser la perception des seniors face à la prévention et l’anticipation des besoins.
- Comment influencer les comportements d’achat en amont.
Module 3 : L’Écosystème de la Silver Économie
- 3.1 Cartographie des Acteurs Clés
- Identifier les principaux acteurs : entreprises, start-ups, associations, institutions.
- Comprendre leurs rôles, actions, contraintes, et attentes.
- 3.2 Travailler en Synergie : Stratégies de Collaboration
- Techniques pour établir des partenariats efficaces avec les acteurs de la Silver Économie.
- Études de cas sur des collaborations réussies.
Module 4 : Lancer et Piloter un Projet dans la Silver Économie
- 4.1 Les Étapes Clés pour Réussir son Projet Silver
- Méthodes pour définir et affiner son projet tout en minimisant les coûts.
- Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques pour un démarrage réussi.
- 4.2 Innover avec un Budget Restreint : Approche Lean et Prototypage
- Techniques de conception et développement à coût réduit.
- Utilisation des retours utilisateurs pour ajuster rapidement son offre.
- Méthode optimisée de quantification de son marché potentiel
Module 5 : Stratégies de Commercialisation et de Vente
- 5.1 Positionnement Stratégique : Choisir le Bon Modèle BtoC, BtoB, BtoBtoC
- Exploration des différents modèles de commercialisation et comment les adapter à la Silver Économie.
- Études de matrices de positionnement spécifiques aux produits et services destinés aux seniors.
- 5.2 Le Marketing de la Mémoire : Toucher des Clients Expérimentés
- Stratégies pour vendre à des seniors : quel message, quel canal ?
- L’importance de l’émotion et de l’expérience dans le processus d’achat.
Module 6 : Communication et Influence
- 6.1 Parler aux Seniors : Adaptation du Message et des Médias
- Techniques de communication adaptées aux différentes générations de seniors.
- Stratégies pour un marketing digital efficace auprès des seniors.
- 6.2 L’Importance de la Réputation : Construire sa Notoriété dans la Silver Économie
- Stratégies pour se faire connaître et se positionner comme un leader dans le secteur.
- Utilisation des réseaux, des médias et des événements pour maximiser sa visibilité.
Module 7 : Cas Pratiques et Analyse de Success Stories
- 7.1 Études de Cas : Entreprises qui ont Réussi dans la Silver Économie
- Analyse détaillée de projets et entreprises qui ont su innover et se démarquer.
- Leçons à tirer pour appliquer ces stratégies à vos projets.
- 7.2 Atelier Pratique : Élaboration d’une Stratégie Silver
- Mise en pratique des connaissances acquises pour élaborer un plan d’action concret.
- Réalisation d’un projet pilote avec retours d’experts.
Module 8 : Préparer l’Avenir
- 8.1 Anticiper les Évolutions de la Silver Économie
- Analyse des tendances futures et comment s’y préparer dès maintenant.
- L’importance de l’innovation continue et de l’adaptation.
- 8.2 Développer une Vision à Long Terme
- Comment pérenniser son projet dans un environnement en constante évolution.
- Stratégies pour rester compétitif et pertinent dans la Silver Économie.
Conclusion : Se Positionner comme un Leader sur le Marché des Seniors
- Synthèse des points clés de la formation.
- Les prochaines étapes pour les participants : comment appliquer ces stratégies dans leur propre contexte.
Outils Complémentaires :
- Ressources Pratiques : Fiches outils, matrices de positionnement, check-lists.
- Support de Cours et Études de Cas : Documents téléchargeables pour approfondir certains aspects.
- Accès à un Réseau d’Experts : Connecter les participants avec des professionnels du secteur pour des échanges et du mentoring.
Modalités
METHODES PEDAGOGIQUES
– Apports théoriques – Echanges sur des cas pratiques – Analyse de nombreux exemples – Travail sur son propre projet
– Positionnement initial : en amont de la formation, chaque participant remplira un questionnaire portant sur ses connaissances du marché des Seniors et sur ses attentes et son projet (si souhaité) pour que le formateur puisse s’adapter précisément aux attentes
MODALITES EVALUATION DES COMPETENCES
– Positionnement – Evaluation des compétences visées par questionnaire final.
MODALITES EVALUATION DE LA FORMATION
– Tour de table à chaud – Questionnaire à chaud par le stagiaire – Questionnaire à froid par le stagiaire – Attestation finale de validation de compétences
PRE-REQUIS
– Maîtriser les bases du lancement de projets
3 FORMATS POSSIBLES
Formation Inter
. Lieu : Paris ou Distanciel
. 1 jour
. dates : nous contacter
. Groupe de 10 participants maximum
. Horaires : 9h / 17h30
. A partir de 750 euros ht (450 euros ht pour le distanciel)
Formation intra ou sur-mesure
. Lieu : dans vos locaux
. Date : en fonction de vos souhaits et de la disponibilité du formation
. Groupe de 14 participants maximum
. Horaires : 9h / 17h30
Formation personnalisée
. Le formateur recentre le programme sur vos priorités
. Organisation en fonction de vos souhaits et de la disponibilité du formateur