En 25 ans*, Senior Strategic a encadré et réalisé de très nombreuses études de marché sur les Seniors et la Silver Economie.
Senior Strategic privilégie, lors de la réalisation des études de marché, la recherche d’information de haut niveau directement auprès des décideurs et acteurs du terrain : utilisateurs, prescripteurs, fabricants, financeurs, experts, distributeurs…
Les analyses stratégiques et de marché réalisées s’appuient donc sur une connaissance fine du marché des Seniors en France mais dans plusieurs autres pays et non sur des extrapolations de données à partir de modèles théoriques souvent faux en raison de la complexité du sujet.
Notre expérience nous a permis de mettre au point des méthodologies et des matrices propriétaires. Citons : matrices Com/GI, tangilité, générations/âge, mapping Silver Eco Système…
Avec Frédéric Serrière, nous avons mené sur le plus grand nombre d’études sur la Silver Economie en Europe.
L’Importance des Études de Marché dans la Silver Économie et le Marché des 50 ans et Plus
La Silver Économie, souvent désignée comme l’économie des seniors, représente un segment de marché en pleine expansion. Avec l’allongement de l’espérance de vie et l’augmentation du nombre de personnes âgées, les entreprises se tournent de plus en plus vers ce marché des 50 ans et plus. Cependant, pour capter efficacement ce segment et répondre à ses besoins spécifiques, les études de marché s’avèrent cruciales.
Comprendre les Besoins Diversifiés des Seniors
Le marché des 50 ans et plus n’est pas un bloc homogène. Il englobe plusieurs générations avec des besoins, des désirs et des comportements très diversifiés. Par exemple, les jeunes seniors, souvent encore actifs, recherchent des produits et services qui soutiennent leur mode de vie dynamique, tandis que les seniors plus âgés peuvent avoir des besoins en matière de santé, de mobilité et de sécurité. Les études de marché permettent de segmenter ce vaste marché en sous-catégories pertinentes, aidant ainsi les entreprises à adapter leurs offres et à cibler leurs campagnes de manière plus précise.
Anticiper les Évolutions du Marché
La Silver Économie est un marché en constante évolution. Les attentes des seniors changent avec les avancées technologiques, les transformations sociétales et l’évolution des modes de vie. Les études de marché permettent aux entreprises de rester à l’avant-garde en anticipant ces évolutions. Par exemple, l’essor des technologies connectées pour le bien-être et la santé des seniors. Tels que les dispositifs de télémédecine ou les objets connectés pour le suivi de la santé, est une tendance identifiée grâce à des recherches approfondies.
Développer des Produits et Services Adaptés
Les études de marché fournissent des informations essentielles pour le développement de nouveaux produits et services. En comprenant les besoins non satisfaits et les attentes spécifiques des seniors, les entreprises peuvent innover de manière pertinente. Par exemple, des études ont révélé que les seniors recherchent des solutions pour rester indépendants le plus longtemps possible. Cela a conduit au développement de produits tels que des aides à la mobilité. Maides logements adaptés, et des services de soins à domicile.
Optimiser les Stratégies de Communication
Communiquer efficacement avec le marché des 50 ans et plus nécessite une approche bien pensée. Les études de marché aident à identifier les canaux de communication les plus efficaces, le ton à adopter, et les messages qui résonnent le mieux avec cette audience. Par exemple, les seniors sont souvent sensibles à des messages qui valorisent leur expérience de vie et leur autonomie. Plutôt qu’à des discours centrés sur la vieillesse.
Maximiser le Retour sur Investissement (ROI)
Investir dans la Silver Économie peut être extrêmement rentable, mais seulement si les investissements sont guidés par des données précises et fiables. Les études de marché fournissent les informations nécessaires pour évaluer le potentiel de rentabilité des produits et services destinés aux seniors, permettant ainsi de maximiser le retour sur investissement. Elles aident également à identifier les risques et à concevoir des stratégies pour les atténuer.
Pourquoi une agence spécialisée pour réaliser une étude sur les Seniors ?
Le sujet du marché des Seniors est très complexe et l’expérience permet de mieux concevoir et analyser les résultats des études sur la silver économie. Les échecs sont très nombreux sur le marché des Seniors et souvent en raison d’une mauvaise analyse, notamment, des potentiels.
Nous réalisons plusieurs type d’études de marché
. Etude qualitative
. Etude quantitative
. Baromètres
* expérience des consultants du réseau de Senior Strategic