01
Clarifier
la décision
à prendre
Définir l'objectif, les questions stratégiques et les critères de réussite.
Des analyses rigoureuses pour des décisions stratégiques applicables
Nous combinons plus de 25 ans d’expérience sur le terrain, des méthodes éprouvées et des outils propriétaires pour comprendre les marchés des seniors et éclairer vos décisions de développement.
Notre principe : nous ne partons pas d’une méthode prédéfinie. Nous partons de la décision que vous devez prendre.
NOTRE DEMARCHE
Six étapes pour passer des hypothèses aux recommandations
Clarifier
02
Interroger
les hypothèses
Identifier les certitudes apparentes, les risques et les informations manquantes.
03
Mobiliser
les bonnes
méthodes
Associer outils stratégiques éprouvés et outils propriétaires pertinents.
04
Confronter
les analyses
au terrain
Écouter les clients, les non-clients, les professionnels et les acteurs de l'écosystème.
05
Quantifier
et comparer
les options
Évaluer l'accessibilité du marché, les scénarios, la faisabilité, les risques et la viabilité économique.
06
Formuler des
recommandations
applicables
Prioriser les choix, expliciter les conditions de réussite et préparer leur mise en œuvre.
Une vision globale
Trois cohérences pour un projet viable.
Entreprise
Ressources,
compétences,
ambitions
Clients 50+
Attentes,
comportements,
décisions
Écosystème
Partenaires,
distributeurs,
prescripteurs
Projet
viable
viable
Entreprise
Ressources, compétences, ambitions et capacité de mise en œuvre.
Clients 50+
Attentes, comportements, motivations et décisions d'achat.
Écosystème
Partenaires, distributeurs, prescripteurs et réseaux.
Trois cohérences pour un projet viable
Des méthodes complémentaires
Une approche rigoureuse et éprouvée.
Outils stratégiques et marketing
Analyses de marché, positionnement, segmentation et modèles économiques. Des méthodes issues des pratiques reconnues du conseil et des écoles de commerce, adaptées aux enjeux de chaque mission.
Outils propriétaires
Le Modèle STS apporte une lecture complémentaire de ce qui motive, freine ou bloque la décision des consommateurs de 50 ans et plus.
Quantification et analyse
Estimation des marchés réellement accessibles, analyse des facteurs explicatifs d'achat, scénarios de développement et évaluation de la viabilité économique.
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